練馬ビジネスチャンス交流会用に作った事業計画書から、リクフルの部分だけを抜き出しました。プランごとの単価から「必要な契約数」を出し、そこから「前の月に何人の見込み客がいればいいか」まで逆算しています。
事業計画書に書いた前提です。金額は事業計画書の「共同事業の当方配分」（1人分）と、それをチーム売上に戻した目安です。
2028年の計画（1人あたり月約14.4万円）を、そのプランだけで満たすなら何社必要かを並べました。「1人あたり」は運営報酬15%と利益の3等分を足した額で、こりんの外注費・利益率資料（9月版）の継続月の数字です。
| プラン | 月額 | 1人あたり／月 | 計画に必要な数 | 位置づけ |
|---|---|---|---|---|
| お試し2か月契約・診断まで | 99,000円 | 約2.6万円 | 6社 | 入口の商品。単体では事業にならない |
| スタンダード | 198,000円 | 約4.9万円 | 3社 | 予算が限られる企業向け |
| プレミアム主力 | 300,000円 | 約7.2万円 | 2社 | 事業計画はこのプランで組んでいる |
| エンタープライズ | 500,000円 | 約12.5万円 | 1〜2社 | 1社取れれば計画の9割近く |
| 飲食店 おまかせ月額仮 | 50,000円 | 約1.2万円 | 12店 | 実績づくり枠。数で稼ぐ商品ではない |
| 飲食店 3か月自走パッケージ仮15万〜16.8万円・1回きり | 月5〜5.6万円相当 | 約1.2〜1.4万円 | 毎月4店 | 3か月で終わるので、常に新規が要る |
※採用4プランの金額は9月の料金プラン表の実売。アンカリング後の実売を変える場合は、この表も変わります。飲食店プランは価格・原価とも未確定のため、採用プランと同じ配分率（売上の約24%が1人分）で仮置きしています。
見込み客から契約までは、だいたい2か月かかる想定です。「見込み客」は10月の目標と同じく、無料相談まで行かなくても興味を持ってくれた人を数えます。
※転換率（50%・30%・50%）はまだ実績がないので仮の数字です。10〜12月の実績で置き換えると、必要な人数が正しくなります。いきなりプレミアムで決まる会社があれば、その分だけ必要人数は減ります。
上の転換率で、そのペースを1年続けたときの目安です（解約は考えていません）。
※1月にお試し2社を同時にそろえるには、10〜11月の2か月で見込み客 約13人（1人月2件ペース）が必要です。1人月1件だと、1社目が1月、2社目が3月ごろになります。事業計画（1〜3月に2社）はこれでも守れます。
10月の目標どおり「毎月チームで見込み客3件」を続けたときの、月ごとの目標値です。見込み客→翌月に無料相談→その翌月にお試し契約→2か月後にプレミアム、の流れで並べています。
| 月 | 見込み客 チーム（1人） | 無料相談 | お試し 新規契約 | 契約中 お試し／プレミアム | チーム売上 | 1人あたり | この月のポイント |
|---|
※売上は月額料金のみ。お試し契約ごとに初期費用10万円が別に入ります（2027年は5社で50万円）。「1人あたり」は運営報酬15%＋利益の3等分。2027年は計画（68万円）より多いのは、計画を立てたときより見込み客のペースを高く置いているためです。