S-FULL、何件取れば事業計画に届くか

01事業計画のS-FULL部分

事業計画書に書いた前提です。金額は事業計画書の「共同事業の当方配分」（1人分）と、それをチーム売上に戻した目安です。

021社あたりいくらになるか（プラン別）

2028年の計画（1人あたり月約14.2万円）を、そのプランだけで満たすなら何社必要かを並べました。「1人あたり」は運営報酬15%と利益の3等分を足した額で、こりんの外注費・利益率資料（9月版）の継続月の数字です。

※実売・通常価格は2026年10月2日の作戦会議で確定（プレミアムは30万円→298,000円）。通常価格は実売に約3万円上乗せした「見せる価格」で、営業ではここから値引きして実売を提示します。エンタープライズの通常価格は未設定。飲食店プランは価格・原価とも未確定のため、採用プランと同じ配分率（売上の約24%が1人分）で仮置きしています。

各プランの中身（採用SNS）

※全プラン共通：初期ヒアリング・ペルソナ設計・アカウント初期準備は初期費用（10万円）として別途。広告出稿費・遠方交通費・出演者費などは別途見積もり。複数SNSへの展開はプレミアムから。

各プランの中身（飲食店）

※飲食店の2プランは価格が未確定（仮）。広告を出す場合の広告費・遠方の交通費は別途。中身は採用LP・飲食店LP（2026年9月版）の記載どおり。

031社取るために、前の月に何人いればいいか

見込み客から契約までは、だいたい2か月かかる想定です。「見込み客」は10月の目標と同じく、無料相談まで行かなくても興味を持ってくれた人を数えます。

※転換率（50%・30%・50%）はまだ実績がないので仮の数字です。10〜12月の実績で置き換えると、必要な人数が正しくなります。いきなりプレミアムで決まる会社があれば、その分だけ必要人数は減ります。

04見込み客のペース別、1年後の姿

上の転換率で、そのペースを1年続けたときの目安です（解約は考えていません）。

※1月にお試し2社を同時にそろえるには、10〜11月の2か月で見込み客 約13人（1人月2件ペース）が必要です。1人月1件だと、1社目が1月、2社目が3月ごろになります。事業計画（1〜3月に2社）はこれでも守れます。

05月ごとの目標（1人月1件ペース＝事業計画ライン）

10月の目標どおり「毎月チームで見込み客3件」を続けたときの、月ごとの目標値です。見込み客→翌月に無料相談→その翌月にお試し契約→2か月後にプレミアム、の流れで並べています。

※売上は月額料金のみ。お試し契約ごとに初期費用10万円が別に入ります（2027年は5社で50万円）。「1人あたり」は運営報酬15%＋利益の3等分。2027年は計画（68万円）より多いのは、計画を立てたときより見込み客のペースを高く置いているためです。

0610月2日の作戦会議で決まったこと

※残り：「見込み客1件」の数え方と、3人で数字を残す表（Googleドライブの共有フォルダに作る）。